今儿刷到个帖子，有人提问说：天天花时间研究条款，就能把保险卖好吗？
我看了一下回答，人都傻了，居然有非常多的同业说没必要研究条款。
就这样的回答，作为从业者，这是怎么好意思说出口的？
条款大同小异？但凡翻过一本合同，都说不出这种屁话。就拿常规百万医疗险来说，健康告知、免责条款我就不说了，也说了很多次了，这每家公司都不一样，甚至同一家公司的不同产品都存在差异。特别提醒：健康告知决定着你买的保险是否有效，免责条款决定着哪些费用不能报销。但你以为保障责任没区别吗？那你想多了。提前说明：这些点不代表某个产品就不能买，而是你投保前必须得有个了解，不是“以不看条款为荣”。1.床位费单间病房、双人间病房，你买的百万医疗险能报销哪个？
这个例子我之前就说过，这就是投保时没看条款的结果。但有些百万医疗险甚至所谓的中端医疗险，床位费就是不包括单间病房。
还有这陪床费，一般都仅限未成年人的，成年人陪成年人，可不报销。2.治疗费物理治疗、中医理疗报销吗？真不一定。
绝大多少常规百万医疗险对此是明确免责的，条款里也会写清楚。3.药品费就不说外购药不能报销这个问题了，百万医疗险普遍都存在。特别提醒：恶性肿瘤院外特药≠所有外购药但有个问题：中草药费报销吗？
很明显，有些产品的条款也明确写了不报销。刚好有人给我发了个住院结算单，里面就有中药费。
怎么着？这点钱不算钱是吧？再说了，买之前知道不能报销和用到了才知道，你能接受哪种？为什么有些人觉得自己买保险被骗了？根本原因就是投保时“听到的”和理赔时“实际的”是两码事。
上面几个问题，是所有常规百万医疗险都存在吗？还真不是，但就有些产品是这样。是不是这样的产品就不能买呢？也不是，因为买任何保险都是一个综合考虑的过程，包括健康状况、个人喜好、预算等方面。点出来这几个点，是想告诉大家，买保险一定一定要提前看合同，不要只听别人用嘴说。如果卖保险的人连健康告知、合同条款都不愿意提前发给你看，只给你说多好多好，悠着点吧。朋友们，这是商业保险啊，不是慈善机构，再大的公司也不会赔你合同里没有的东西。不管你在线上买还是线下买，也不管你找别人买还是自己网上买，花点时间看看合同。但你一定得清楚，没有100%完美的产品，要结合个人的实际情况去找到“平衡点”。
