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随着信息技术的发展，各式各样的海量信息充斥着人们的生活，人们在做决策的时候，也逐渐养成了先在互联网上搜索信息的习惯。然而这些信息尤其是专业信息，是很难去分辨信息真伪的：信息传播者有先天立场，不能完全做到客观公正。今天的文章就来扒一扒，互联网上的买保险防坑指南，本身就有哪些大坑。
买保险不看公司
这是我见过最扯淡的说法了：买保险只关注产品不需要关注保险公司。听起来好像也有些道理，实际上完全不是那么回事：
保险说白了就是一个欠条，保险公司向客户借钱，承诺未来某一时间或者是达成某一条件的时候，兑付一笔钱给客户。
那我问你，一个人向你借钱了，你最应该考察他哪方面？给出多高的利息？还钱的时候给你劈个叉露一手？
得看他能不能还这笔钱，还有他用这笔钱到底要去干啥。
第一个指标是静态的，看这个人目前有没有偿还能力：现在都揭不开锅了，就别想这个钱能还了吧，借出去就是做慈善。
第二个指标是动态的，看一个人未来是不是有偿还能力：现在还的起，但是人家借钱拿去赌博，你敢借吗？
有读者说了你说这些有道理，问题怎么看啊？保险公司又没把这玩意写脸上，有什么量化指标是我们可以轻松获取的吗？还真有，以下两个指标由银保监会要求保险公司定期披露，分别叫做：偿付能力充足率、风险综合评级。
优秀的保险公司，以上两个指标都是长期稳定在较高水平的。买保险必须要看保险公司，不能只看保险产品。
保险公司倒闭了有国家兜底
保险公司倒闭这件事，虽然以前没发生，但并不代表以后不会发生。大环境已经变了，野蛮生长这么多年的金融行业，说里面没有雷那是不可能的。各类《防坑指南》最常见的话术就是《保险法》规定保险公司不能倒闭，就是倒闭了也会有其他保险公司来接盘，保险保障基金也会介入，让客户利益不受损。
一家保险公司倒闭了，国家全部给接盘，请问这事能发生在社会主义初级阶段吗？我还以为已经实现共产主义了。咱们退一万步来说，保险公司倒闭了，其公司股东、客户还有监管层，肯定有一方要付出代价。这个代价会是谁？
保险公司股东：我就按照出资额承担风险，我的钱也亏了啊，我也是受害者。
监管层：纳税人的钱不是钱吗？凭什么要给你填窟窿？我让你们选实力雄厚、经营稳健的保险公司，你们不听啊：
客户：什么《防坑指南》，这就是踩坑指南！
保险经纪人代表客户利益
这一条可能会得罪很多同行，但我不得不说在目前保险行业的佣金体系下，真正意义上的保险经纪人并未出现。
现阶段无论是保险代理人还是保险经纪人，都是从保险公司获取佣金：保险产品都是保险公司的，卖出去产品才能从保险公司获取佣金，怎么敢说自己代表客户利益？有那么一小部分人，拿着保险公司佣金，还要各种diss保险公司，仿佛只有自己才能代表行业形象，才是国内保险市场的救世主。这种端起碗吃饭，放下碗骂娘的行为，客户真的要考虑一下其人品值不值得自己去托付。
所以还是别说什么“代理人代表保险公司，经纪人代表客户”这种话，大家都是从保险公司拿佣金的，本质上没有任何区别。早点承认这一点，就不需要维持那些奇怪的人设，真的没必要，以后还有人设崩塌的风险。
为客户多方比选
各个互联网平台上最常见的就是诸如此类的措辞了，而且还经常推出什么“XX险X月榜单“。很多经纪人也说自己为客户多方比选了保险产品。如果从字面上来说，这么说也没错：多方比选的对象可以是全网产品，也可以是自己代理的那一小部分产品嘛。
这就是语言的艺术。目前保险市场上所谓的各种比选各种榜单，都是限定在自己能够销售的产品范围内。就算是对比中出现了自己不能销售的产品，那么不用想，对比结果肯定垫底。
这就是现阶段一个特别扭曲的事：卖保险刻意弱化保险公司，就只能不断的陷入产品对比，对比来对比去又只能自己售卖的产品胜出。
殊不知，保险产品跟汽车、房子等完全不一样。后者是买到手就可以开始用，有什么问题立刻就能看出来；前者是不到理赔的时候根本看不出问题来，理赔之前一直在掏钱而已。一堆有问题保险公司，现在都已经连年亏损了，在想尽一切办法突破监管去吸收客户的保费，在销售端实现了大卖特卖。我真不敢想象等到理赔的时候会是怎样一种“盛况”。
写在最后
互联网上面的信息真假难辨，错误的言论多了，正确的声音就会被压下去。为了整个行业的健康发展，每一个保险从业人员都有责任和义务去树立正确的行业形象，给客户以正确的引导。
以上只是一部分我经常见到的奇葩言论，作为保险从业人员，我是真心希望类似的言论少一些。在保险这一行，真诚才是成功的底层逻辑。
摘自微信公众号：柴保院 ，作者：柴犬哥
