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我这两个月陆续接了5个子女给家里老人买中高端医疗险的案子，但目前只有1例成功了，可见为老人投保的难度了。结合我经验，我们来分析下，怎么科学为老人买中高端医疗险。
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一、为啥这么难呢？
1、子女对父母的健康情况不够了解
儿女长期在外，对老人身体具体情况不太了解，大约知道怎么回事，但又说明不清楚。
2、老人不配合提供信息
老人觉得买保险是花冤枉钱，没那个必要。所以对于提供一些身体健康情况的信息并不配合。这样的话，拿不到一手的准确信息，投保时不知道该如何告知。说服老人，需要一个过程，也就慢慢拖着了。
3、需要体检
对于55岁及以上的老人，许多产品在投保时候要求必须要体检的。有的老人不愿意去体检，或者根据以往的体检报告针对性调整下再体检。比如之前血脂高了一点，想降下来再去体检。
4、无法接受除外的核保结论
对于既往症较多的老人而言，可能核保结果除外项目比较多。觉得保费已经这么高了，为啥还除外这么多，接受不了。
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二、合理的购买步骤
1、请先找一位靠谱的专业人士协助
为老人尤其是为体况比较复杂的老人投保，别指望消费者自己就能把投保全过程都弄的清清楚楚，很难很难。
网上看了2个月的产品，然后到我这里来，一问体况，完全没法投的情况太多了。毕竟是专业的事情，还是找专业人士来协助吧，这并不会让你多付出成本哦，无论是时间成本还是费用。
2、请跟老人充分沟通下健康情况，最好能拿到材料
比如是否做过手术、住过院？
有没有确诊过高血压、糖尿病这类慢性病？
2年内有没有过门诊或体检？
如果有情况，需要尽力找找材料。如果实在找不到，针对投保时会问到的项目，可能就需要带父母去医院针对性的复查下。（具体复查啥项目参考经纪人建议）
3、对可能的核保结果有个预估
大体情况下，专业经纪人拿到健康材料后，对核保结果就会有个大致预估了。可以提前先了解下可能的结果，心里评估下这样的结果是否接受。大致能接受了再进行核保。如果是有经验的经纪人的话，判断一般八九不离十。
4、尽可能不要体检
因为老人年纪较大，发生风险概率相对较高。投保前能不体检就不体检。因为年纪大了，必然身体有一些隐患，如果全面体检，难免会检出一些问题。
比如60岁老人，MSH、招商信诺要求有半年内的体检报告，安盛、bupa不要求。这种情况下，就更推荐选安盛、bupa了，当然要承担的费率更高些。
摘自微信公众号：丹保 ，作者： Danna
